Aby firma fungovala,
ceny jej tovarov a služieb
musia byť nastavené perfektne
naučte sa nastaviť cenu tak, aby pokrývala
všetky náklady firmy,
výplaty zamestnancov aj váš zisk
Iba máloktorá téma vzbudzuje v biznise väčšie vášne ako cena.
Pravdepodobne každý z nás sa už stretol s námietkou, že je cena privysoká. Hoci šikovný obchodník dokáže túto námietku vyriešiť, faktom zostáva, že aby firma fungovala, ceny jej tovarov a služieb musia byť nastavené perfektne.
Ak sú ceny privysoké, strácate zákazníkov, ak sú prinízke, vyrábate stratu.
Určiť správnu cenu je jednou z úloh top manažmentu, ktorý musí vedieť správne vyrátať všetky náklady, dane a poplatky, a váš hrubý zisk. Tento seminár nebude o obchodných technikách, ale o základných pravidlách cenotvorby, rozpočtov a financií.
Najviac ho ocenia majitelia, ale aj generálni, výrobno-technickí, obchodní a finanční riaditelia, ako aj všetci výkonní pracovníci, ktorí sa podieľajú na cenotvorbe.
Zaujímajú Vás odpovede na tieto otázky?
- Ako správne vypočítať maržu?
- Ako správne vypočítať výrobné a materiálové náklady?
- Ako robiť rozpočty na dlhodobé projekty?
- Čo sú to „skryté“ náklady a ako ich neprehliadať?
- Ako sa vyhnúť najčastejším chybám pri cenotvorbe?
- Čo sa deje v hlave zákazníka, keď po prvý raz vidí cenu toho, čo si chce kúpiť, a ako s tým pracovať?
- Čo robiť v prípade cenových vojen?
- Ako vysoko je možné nastaviť cenu tak, aby ju trh prijal?
- Kedy cenu zvyšovať a kedy ju znížiť?
- Čo robiť s cenami v čase kríz alebo v časoch, keď firma vyrába stratu?
- Ktoré manažérske nástroje je možné použiť na zvyšovanie efektivity s ohľadom na cenu?
- Čo robiť, pokiaľ „vyššia moc“ zasiahne do vašej ziskovosti takpovediac „z večera do rána“?
- Praktické skúsenosti z nastavovania provízií, odmien a výplat personálu
Kto prednáša?
HEIMO BUCERIUS je podnikateľom, majiteľom firmy, profesionálnym konzultantom a investičným špecialistom. Po štúdiu architektúry na Karlsruhe Institute of Technology a profesionálnom tréningu v Hubbardovom systéme manažmentu.
Pán Bucerius bol spoluzakladateľom konzultačnej spoločnosti IDEE+GELD, ktorá bola magazínom €uro vyhlásená za jednu z 25 najlepších finančno-poradenských spoločností v Nemecku, a zakladateľom firmy Konzept+Grundbesitz GmbH, realitnej investičnej spoločnosti.
Príďte na seminár nemeckého odborníka Heima Buceria a naučte sa nastaviť cenu tak, aby pokrývala všetky náklady firmy, výplaty zamestnancov a váš zisk.