Iba máloktorá téma vzbudzuje v biznise väčšie vášne ako cena. Pravdepodobne každý z nás sa už stretol s námietkou, že je cena privysoká. Hoci šikovný obchodník dokáže túto námietku vyriešiť, faktom zostáva, že aby firma fungovala, ceny jej tovarov a služieb musia byť nastavené perfektne. Ak sú privysoké, strácate zákazníkov, ak sú prinízke, vyrábate stratu.
Určiť správnu cenu je jednou z úloh top manažmentu, ktorý musí vedieť správne vyrátať všetky náklady, dane a poplatky, a váš hrubý zisk. Tento seminár nebude o obchodných technikách, ale o základných pravidlách cenotvorby, rozpočtov a financií. Najviac ho ocenia majitelia, ale aj generálni, výrobno-technickí, obchodní a finanční riaditelia, ako aj všetci výkonní pracovníci, ktorí sa podieľajú na cenotvorbe. Príďte na seminár nemeckého odborníka Heima Buceria a naučte sa nastaviť cenu tak, aby pokrývala všetky náklady firmy, výplaty zamestnancov a váš zisk.
- Ako správne vypočítať maržu?
- Ako správne vypočítať výrobné a materiálové náklady?
- Ako robiť rozpočty na dlhodobé projekty?
- Čo sú to „skryté“ náklady a ako ich neprehliadať?
- Ako sa vyhnúť najčastejším chybám pri cenotvorbe?
- Čo sa deje v hlave zákazníka, keď po prvý raz vidí cenu toho, čo si chce kúpiť, a ako s tým pracovať?
- Čo robiť v prípade cenových vojen?
- Ako vysoko je možné nastaviť cenu tak, aby ju trh prijal?
- Kedy cenu zvyšovať a kedy ju znížiť?
- Čo robiť s cenami v čase kríz alebo v časoch, keď firma vyrába stratu?
- Ktoré manažérske nástroje je možné použiť na zvyšovanie efektivity s ohľadom na cenu?
- Čo robiť, pokiaľ „vyššia moc“ zasiahne do vašej ziskovosti takpovediac „z večera do rána“?
- Praktické skúsenosti z nastavovania provízií, odmien a výplat personálu
Prednášateľ:
Heimo Bucerius už viac ako dvadsať rokov prednáša semináre o finančnom plánovaní a marketingu. Osobne vyškolil viac ako 5000 odborníkov z celej Európy. Je majiteľom firmy KONZEPT plus GRUNDBESITZ, GmbH., ktorá sa venuje poradenstvu v oblasti predaja realít na investičné účely, strategických investícií, finančných produktov a majetkového poisťovníctva. Ku dnešnému dňu pomohli korporátnym a individuálnym klientom predať, získať alebo investovať do 10 260 nehnuteľností a strategických investícií.
Výsledok seminára: Absolvent, ktorý je schopný presne a s istotou určiť správnu cenu produktov a služieb firmy tak, aby zachoval a podporil jej ziskovosť a konkurencieschopnosť. Je schopný skalkulovať a pripraviť rozpočty rozsiahlych a dlhotrvajúcich výrobných a investičných aktivít.
Trvanie: 1 deň
Cena: 699,- bez DPH